FORBES Hungria:
Drones europeus prontos para conquistar os céus de África e da América
Leia este breve resumo do artigo da Forbes sobre nós, originalmente publicado em húngaro. Clique aqui para ver o artigo original.
Resumo
A ABZ Innovation, uma empresa europeia, está a dar que falar no setor dos drones.
Embora gigantes dos EUA e da China dominem o mercado, a ABZ Innovation mostra que as empresas europeias podem competir e destacar-se a nível mundial.
Perceberam que os drones agrícolas existentes não satisfaziam as necessidades dos agricultores em termos de desempenho e facilidade de utilização. Por isso, em 2021, associaram-se à Universidade de Győr e ao MIB Invest Group para criar drones melhores. O seu foco são drones agrícolas precisos, fáceis de operar e capazes de transportar cargas pesadas para tarefas como a pulverização de culturas.
Oferecem drones de série e personalizados, todos desenvolvidos e construídos na Europa. Ao trabalharem de perto com especialistas e estudantes, impulsionam a inovação e garantem uma elevada qualidade. A ABZ Innovation está longe de se limitar a revender produtos estrangeiros com outra marca, pois monta tudo nas suas instalações.
Ser uma empresa mais pequena permite-lhes responder rapidamente aos clientes e às mudanças do mercado. Prestam um excelente apoio, incluindo assistência rápida e formação — algo crucial para agricultores que não se podem dar ao luxo de atrasos. Oferecem também soluções altamente personalizáveis que as grandes empresas normalmente não conseguem proporcionar.
Os seus drones têm preços competitivos e é possível aprender a utilizá-los em cerca de duas semanas, com apoio total. Comprometidos com utilizações positivas, concentram-se em melhorar a agricultura e salvar vidas, evitando drones militares e recreativos.
Já presentes em 15 países, agora também no Quénia, preparam-se para entrar no mercado dos EUA. A ABZ Innovation prova que a inovação europeia pode liderar o setor dos drones, oferecendo melhores soluções e um apoio excecional em todo o mundo.
A ABZ Innovation concebe e fabrica drones na Hungria, com o objetivo de se tornar uma concorrente à altura das maiores empresas mundiais com o seu equipamento profissional.
O setor dos drones, dominado por intervenientes norte-americanos, russos, iranianos, turcos e chineses, não parece ser um domínio em que um participante húngaro possa ter uma oportunidade justa. No entanto, o exemplo da ABZ Innovation, sediada em Szentendre, demonstra que esta ideia preconcebida está errada.
A jovem empresa já está presente em cerca de 15 países com os seus próprios drones e iniciou mesmo a sua expansão para África, revelou Károly Ludvigh, diretor-geral da empresa.
A descolagem
No segmento dos drones agrícolas, os colaboradores da Drone ABZ, que há muito presta serviços complexos a par das vendas, da logística e da formação, perceberam ao longo de algumas campanhas que simplesmente não existe um produto perfeito neste setor.
Károly Ludvigh, CEO da ABZ Innovation.
Identificaram aqui uma lacuna de mercado significativa, que pode ser preenchida com ferramentas de desempenho, precisão e facilidade de utilização adequados, um apoio sólido e uma flexibilidade acima da média.
O feedback foi positivo e, como resultado, em 2021 foi criada a ABZ Innovation, filial da ABZ Drone, em colaboração com a Universidade Széchenyi István de Győr e o grupo de investimento MIB Invest Group (a empresa é apoiada pelo empresário de sucesso István Szekeres, que vendeu a sua participação na Agrofeed em 2019).
A empresa foi criada especificamente para desenvolver e fabricar drones com base em conceitos próprios.
Produtos: a agricultura em foco
A ABZ Innovation concentra-se sobretudo em drones agrícolas destinados a utilizadores profissionais, mais concretamente nos chamados drones de pulverização. Estes modelos são programáveis, precisos, equipados com vários sensores e têm capacidades de carga excecionalmente elevadas, o que é necessário, uma vez que têm de transportar produtos químicos ou granulados.
A ABZ Innovation é especializada em drones agrícolas, industriais e multifuncionais.
Oferecem atualmente oito modelos de série, que podem ser adquiridos prontos a usar e que diferem entre si em maior ou menor grau. Para além dos equipamentos agrícolas, há modelos adequados para tarefas logísticas.
Além disso, a empresa está preparada para realizar encomendas personalizadas.
Por exemplo, criaram um drone que transportava uma câmara grande, pesada e perfeitamente equilibrada, produzindo imagens de qualidade extremamente elevada. Um dos drones da ABZ Innovation foi também encarregado de segurar uma lâmpada que simulava a Lua durante uma filmagem, ou de transportar de um lado para o outro um grande instrumento de medição da poluição atmosférica.
Desenvolvimento e fabrico na Hungria
O desenvolvimento dos produtos é feito na Hungria. A equipa de engenharia da ABZ Innovation colabora estreitamente com a Universidade de Győr. Os funcionários e estudantes da instituição participam também ativamente no trabalho e prestam uma enorme ajuda na resolução de vários problemas durante a fase de testes.
Alguns dos componentes são também fabricados na Hungria.
Isto é também muito vantajoso para eles, uma vez que estão a ganhar experiência num domínio em crescimento, apoiado por capital significativo, o que pode oferecer perspetivas num mercado competitivo. Segundo a empresa de análise Markets&Markets, o mercado de drones agrícolas poderá crescer um terço até 2028 face ao nível atual, atingindo 17,9 mil milhões de dólares. O motor deste crescimento são a Europa e a América do Norte, mas o mercado asiático poderá também registar um crescimento maciço nos próximos anos.
A ABZ não só desenvolve como também mantém a montagem no país; tudo é feito na fábrica da empresa em Szentendre.
Além disso, alguns dos componentes são de origem nacional. Está longe de ser verdade que se limitam a revender drones chineses com outra marca.
Há hipóteses contra concorrentes poderosos?
É natural que todos se perguntem que hipóteses tem uma empresa húngara contra concorrentes chineses bem apoiados, que têm acesso a montantes inimagináveis para investir em desenvolvimento e produção e que há muito estão presentes nos mercados globais com os seus produtos. São gigantes, enquanto a ABZ Innovation é pequena em comparação. No entanto, essa pode ser precisamente a vantagem.
Uma empresa mais pequena, consideravelmente menos hierárquica e burocrática, especializada em um ou dois grupos de produtos, pode reagir muito mais depressa e com maior flexibilidade às oscilações do mercado e às mudanças nos hábitos de consumo.
Entre outras razões, foi por isso que a empresa conseguiu alcançar rapidamente o sucesso na Europa. A agricultura do velho continente é diferente da da Ásia Oriental ou da América do Norte. As plantas variam, as economias funcionam de forma diferente e, consequentemente, as exigências dos consumidores não são as mesmas. As empresas chinesas, por exemplo, não dão muita atenção a isto no seu desenvolvimento, nem têm muitas oportunidades para o fazer.
A procura de drones agrícolas é cada vez maior.
Além disso, a ABZ Innovation, dando continuidade às tradições da ABZ Drone, dá grande importância ao apoio. Isto inclui assistência rápida, disponibilização de equipamentos de substituição e formação e aperfeiçoamento para os clientes. Estes serviços adicionais são significativos para equipamentos que custam vários milhões de forints e que são cruciais para a realização do trabalho.
Na agricultura, não se pode esperar semanas por reparações; não há tempo para que alguém aprenda calmamente a operar um drone durante meses.
Também neste segmento, rapidez e eficiência andam de mãos dadas e, para o conseguir, a empresa húngara esforça-se por prestar toda a assistência necessária.
É preciso responder a exigências especiais.
Não diríamos que já ultrapassaram tecnologicamente as ferramentas dos seus principais concorrentes. No entanto, podemos dizer que se encontram aproximadamente no mesmo ponto da escala evolutiva, o que é bastante significativo.
Preço
O mais barato dos produtos que podem ser adquiridos de série, ou seja, com base em especificações de fábrica pré-definidas, custa 7500 euros, ou seja, cerca de 3 milhões de forints. E o mais caro custa 12 900 euros. Naturalmente, no caso de modelos concebidos à medida, é possível afastar-se destes valores, tanto para baixo como para cima.
Quanto tempo demora a aprender a pilotar um drone?
Aprender a operar os drones ABZ demora cerca de duas semanas e, num mês, qualquer pessoa pode formar-se para se tornar profissional. A empresa presta também toda a assistência necessária para isso.
Hoje, os comandos aprendem-se rapidamente.
Além disso, a equipa da empresa está sempre disponível para prestar assistência aos clientes. Este é também um tipo de apoio que as marcas líderes podem atualmente não oferecer a ninguém na Hungria, uma vez que este mercado é simplesmente demasiado pequeno para elas.
Drone militar? Drone recreativo?
O conflito na Ucrânia provou que os drones militares desempenham um papel mais crítico do que nunca. E será cada vez mais assim no futuro. Explorar esta direção faria sentido para uma empresa ativa no domínio dos drones.
A filosofia da empresa é não fabricar produtos destinados à destruição ou à devastação.
Como afirmou Károly Ludvigh, concentram-se em desenvolvimentos que possam apoiar o trabalho das Forças Armadas e potencialmente salvar vidas. Por exemplo, também são possíveis a medição de níveis de radiação, a entrega de ajuda humanitária e a resposta a necessidades específicas semelhantes. A empresa não planeia entrar no mercado dos drones recreativos. Isto é perfeitamente compreensível, pois trata-se de uma área muito diferente, com exigências e possibilidades de consumo totalmente distintas.
Expansão internacional
Desde o início, a ABZ Innovation pensou na expansão internacional. Foi uma ajuda significativa o facto de a empresa-mãe, a ABZ Drone, ter estabelecido ao longo dos anos excelentes relações comerciais em numerosos países.
O objetivo é a expansão internacional.
A empresa está presente em cerca de 15 países através de representação própria e de parceiros de distribuição, e isto é apenas o começo.
Os drones húngaros chegaram também ao continente africano, graças à abertura do escritório no Quénia.
Károly Ludvigh e a sua equipa estabeleceram também o objetivo de marcar presença nos Estados Unidos. A conquista da América do Norte é, de facto, um desafio, mas este mercado é um dos motores dos drones agrícolas. Um desafio significativo pode também trazer oportunidades de negócio substanciais.
Fonte do artigooriginal: https://forbes.hu/uzlet/abz-innovation-dron-agrar-repulo/
